Votre entonnoir doit orchestrer trois formats complémentaires. Les vidéos shopping génèrent la découverte et l’intention grâce à des hooks clairs (« problème », « promesse », « preuve »), une démonstration courte, des sous‑titres et une preuve sociale visible (notes, avis, stock). Le live soulève les objections en direct, crée l’urgence (lots, codes, timers), raconte le produit en situation réelle et capte la demande chaude. L’onglet Shop, enfin, consolide l’expérience avec des fiches propres, des bundles, une FAQ orientée objections et des frais de port lisibles.

Adoptez un rythme éditorial cadencé : 3–5 vidéos/semaine par SKU prioritaire, 1–2 lives thématiques, une rotation mensuelle des offres. Structurez vos campagnes « Ventes » avec plusieurs ensembles par angle (preuve, comparatif, avis, offre limitée) et 3–6 créas par ensemble. Stoppez vite les créas en fatigue, doublez le budget des gagnantes, recyclez les meilleurs extraits en Search Ads. Côté scénarisation, appliquez le canevas « Hook → Setup → Proof → Offer → CTA », variez les décors/personas et testez des durées (12–20–35 s).

Côté métriques, au‑delà du ROAS, suivez watch time, taux de clic, ajout panier, coût par ajout, coût par achat, taux de retour et satisfaction post‑achat. La qualité d’expérience pèse dans l’algorithme : un vendeur qui expédie vite, répond aux questions et gère bien les retours est progressivement mieux distribué. Un entonnoir cohérent ne cherche pas le buzz : il répète ce qui convertit, affine ses offres et maintient un niveau de service irréprochable.