Search Ads sur TikTok : capter la demande chaude

Description : Transformer TikTok en « moteur d’achat » en structurant vos mots-clés, vos créas et votre mesure d’incrémentalité.

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La recherche sur TikTok n’est plus anecdotique : pour de nombreux utilisateurs, c’est un premier réflexe quand ils hésitent entre produits. Les Search Ads vous placent au moment exact où l’intention est la plus forte. Construisez une carte sémantique par catégorie : (1) génériques (« baskets blanches homme », « robes invitée mariage »), (2) intentionnistes (« meilleur prix », « comparatif », « avis »), (3) marque (votre marque + concurrents), (4) problèmes/solutions (« nettoyer semelles », « chaussures pieds larges »).
Structurez vos groupes d’annonces par thème d’intention. Pour chaque cluster, préparez 3–5 vidéos qui reprennent les termes de recherche dans le titre, les sous-titres et l’overlay. Visez un hook ultra contextuel : « Vous cherchez des baskets blanches qui ne jaunissent pas ? » ➜ preuve ➜ offre ➜ CTA. Évitez le piège de l’auto-promo générique : la pertinence sémantique explique une grosse part du CTR et de la conversion.
Côté pilotage, démarrez avec des enchères modérées, suivez le rapport de termes de recherche, ajoutez les requêtes pépites, excluez les requêtes parasites, et comparez toujours la part de conversions Search vs vos In-Feed. Pour prouver l’incrémentalité, utilisez des périodes de bascule (actif/inactif), mesurez les variations de ventes et de trafic organique Shop. Synchronisez vos offres (bundles, codes créateurs, stock limité) avec les cycles saisonniers des recherches.
Les meilleures Search Ads semblent « répondre » à une question ; elles déclenchent l’achat en quelques secondes grâce à la clarté, la preuve, et une promesse tenue sur la fiche produit. Bien orchestré, le Search devient votre pont entre inspiration et décision — et une barrière efficace contre les concurrents plus bruyants mais moins pertinents.