TikTok Shop vs Amazon : Quelle plateforme choisir pour vendre en 2025 ?

TikTok Shop vs Amazon : Quelle plateforme choisir pour vendre en 2025 ?

En 2025, les vendeurs en ligne ont deux géants pour distribuer leurs produits : Amazon et TikTok Shop.
Amazon est l’incontournable de l’e-commerce mondial, tandis que TikTok Shop est le nouvel eldorado du social commerce.

Alors, où devriez-vous investir vos efforts en tant que vendeur : TikTok Shop ou Amazon ?
Dans cet article, Tiksell Agency analyse les deux plateformes pour vous aider à faire le bon choix.

🚀 TikTok Shop : la nouvelle star du social commerce

TikTok Shop a bouleversé l’e-commerce avec une approche unique : vendre directement via des vidéos courtes.

• ✅ Achat intégré sans quitter l’app

• ✅ Algorithme puissant qui connecte produits & clients en temps réel

• ✅ Audience jeune, ultra-engagée

• ✅ Potentiel viral : un produit peut exploser en quelques jours

👉 TikTok Shop est aujourd’hui la plateforme idéale pour les vendeurs agiles qui veulent scaler rapidement.

🛒 Amazon : le géant historique de l’e-commerce

Amazon reste le leader incontesté :

• ✅ Plus de 300 millions de clients actifs

• ✅ Confiance énorme auprès des consommateurs

• ✅ Logistique inégalée avec FBA (Fulfillment by Amazon)

• ✅ Une marketplace adaptée à toutes les catégories de produits

👉 Amazon est la plateforme parfaite pour les catalogues larges et les vendeurs installés, mais la concurrence y est féroce et les marges réduites.

⚖️ Comparatif : TikTok Shop vs Amazon

CritèreTikTok ShopAmazonAudienceJeune, sociale, engagéeLarge, internationale, toutes tranches d’âgeMode d’achatVidéo + achat direct in-appRecherche par mots-clés, comparatifConcurrenceEncore faible (mais en hausse)Très forte, saturation produitsFraisPlus faibles que les commissions AmazonCommission + frais FBA souvent élevésPotentiel viralTrès élevé (UGC, Ads, tendances)Quasi inexistantLogistiqueTikTok Fulfillment (encore limité)FBA = ultra-performantFacilité de démarrageRapide avec aide spécialiséePlus complexe, forte barrière d’entrée

👉 Verdict :

• Si vous voulez scaler vite avec des produits tendance → TikTok Shop est le meilleur choix.

• Si vous cherchez la stabilité long terme avec un gros catalogue → Amazon reste incontournable.

🎯 Pourquoi miser sur TikTok Shop en 2025 ?

• Les coûts publicitaires sur TikTok sont encore bien plus bas que sur Amazon Ads.

• L’algorithme viral permet à un vendeur inconnu de devenir une success story en quelques semaines.

• TikTok Shop est en pleine croissance → ceux qui arrivent maintenant sont les pionniers gagnants de demain.

👉 Chez Tiksell Agency, nous aidons les vendeurs à exploiter tout le potentiel TikTok Shop dès maintenant.

📊 Cas pratique : Amazon vs TikTok Shop

Un vendeur d’accessoires beauté :

• Sur Amazon → catalogue noyé, ROI faible à cause de la concurrence chinoise.

• Sur TikTok Shop → une vidéo virale, 25K€ de ventes en 30 jours.

🛠 FAQ – TikTok Shop vs Amazon

❓ Est-ce que TikTok Shop va remplacer Amazon ?
👉 Non, mais TikTok Shop prend une part croissante sur les catégories tendances (mode, beauté, gadgets).

❓ Peut-on vendre à la fois sur Amazon et TikTok Shop ?
👉 Oui, beaucoup de vendeurs utilisent Amazon pour la logistique et TikTok Shop pour générer du trafic viral.

❓ TikTok Shop est-il plus rentable qu’Amazon ?
👉 Pour certains produits, oui. Les commissions sont plus basses et le potentiel viral est énorme.

✅ Conclusion : TikTok Shop ou Amazon ?

En 2025, le choix n’est pas Amazon OU TikTok Shop.
La vraie stratégie gagnante, c’est Amazon + TikTok Shop.
Mais si vous devez choisir une seule plateforme pour scaler vite, TikTok Shop est aujourd’hui l’opportunité la plus explosive.